«El buen negociador disfruta más de la adrenalina del juego de la negociación que de la ganancia o la ventaja puntual. Por eso necesita enfrente a alguien respetable, que esté a la altura y le ofrezca un desafío digno; de lo contrario, se aburre.»
Negociación
Dinamísmo de la Negociación
«Cuidá la integridad y la validez de tus argumentos. Ahí se sostiene tu credibilidad y la fuerza real de lo que decís.» «En el inicio de una negociación no sólo se juegan argumentos, sino también intereses, relaciones, emociones, afectos, vínculos, promesas y el entramado de una historia compartida. Ese tipo de negociación tiene una naturaleza propia, que exige construir puentes, …
Negociación y Diálogo
«Mantenerse en la negociación, no es lo mismo que mantenerse en el diálogo. Si vienes verdad que algunos ni siquiera se pueden mantener en la negociación, el lugar al que hay que aspirar a mantenerse en el diálogo. En la medida en que nos entramos en nuestro juicio de valor, nuestras ideas, en nuestros convencimientos como si tuviéramos una razón …