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EL ORGULLO COMO MOTOR DE ACCIÓN: PROCRASTINACIÓN El orgullo que surge al hacer lo correcto es un motor poderoso. Nos impulsa a conquistar metas arduas, generando satisfacción profunda. Sin embargo, este orgullo enfrenta un gran adversario: la procrastinación. La pereza y la comodidad pasiva nos atrapan, evitando que tomemos acción. Superar la procrastinación requiere comprender su dinámica, identificar los bloqueos …

SABER Y RESOLVER PROBLEMAS EFECTIVAMENTE – MINDSET Saber resolver problemas va más allá de tener el conocimiento; se trata de aplicar ese conocimiento en situaciones prácticas. La capacidad de resolver problemas se convierte en una fuente de confianza, que impulsa la motivación y fomenta la iniciativa. Los buenos solucionadores de problemas piensan en variables priorizadas y analizan las claves de …

ACEPTAR DIFERENCIAS Y LIBERTAD Cada persona tiene motivaciones únicas, y la única acción genuina que realizan es lo que realmente desean hacer. Permitir que cada uno actúe según sus inclinaciones, dentro de un marco de objetivos comunes, fomenta un ambiente de autenticidad y creatividad. Intentar forzar comportamientos uniformes solo genera resistencia. Aceptar las diferencias y dejar espacio para la individualidad …

INTEGRIDAD Y VALIDEZ DE LOS ARGUMENTOS No es fácil saber si nuestros pensamientos y, en un diálogo con otro, nuestros argumentos son realmente íntegros y válidos. La posibilidad de que nuestra mente se confunda en el criterio y el ordenamiento de los principios de un buen pensar, sumado a que inevitablemente nuestros intereses entran en juego, es muy alta. Tendemos …

DONDE DAMOS LA PELEA A la hora de trazar nuestra estrategia para alcanzar algún logro, a veces perdemos de vista que no siempre estamos dispuestos a dar pelea en todos los frentes necesarios. Por lo general, damos pelea en lugares donde nos sentimos cómodos, o en lugares donde nos sentimos seguros de que podemos ganar o manejar la situación. Y …

LA CERTEZA DEL IGNORANTE Qué difícil que es hablar con algunas personas. Con el sabelotodo que te interrumpe cualquier cosa que digas, aclarando que ya lo sabe, que es obvio, e intenta bloquear permanentemente cualquier cosa que puedas decir. La velocidad y el ímpetu con el que interrumpe dejan ver que en su cabeza no hay ningún interés en escuchar …

SOS UN RUMIANTE O UN FELINO ¿En los negocios, sos un rumiante o sos un felino? ¿Sos un rumiante, gregario? Es decir, ¿que no sólo funcionás en equipo, sino que lo único que importa es el equipo, olvidándote de un montón de cosas propias de la generación de valor? ¿Sos extremadamente adaptable, complaciente, obediente, y solo seguís instrucciones? ¿Rumiás permanentemente, es …

EL QUE SONRÍE TIENE EL PODER Pareciera que quien puede reír o sonreír es quien tiene el poder. Mientras tanto, aquel que está serio, frente a la mirada del que sonríe, parece no tenerlo. Quien se ríe da la impresión de estar en control, de ser dueño de la situación, de que todo le causa gracia y no le genera …

CONSTRUIR INTERÉS Y MOSTRAR LO QUE SE PIERDE La habilidad del vendedor está en transformar una necesidad en un verdadero interés por el producto o servicio. No se trata solo de presentar sus ventajas, sino de lograr que el comprador sienta el valor real de la oportunidad. Primero, hay que estimular la curiosidad del cliente, mostrándole los beneficios y el …