“Las relaciones de valor en los negocios se sostienen en dos dimensiones. Por un lado, el vínculo de confianza: la cercanía, la seguridad y el componente afectivo con la persona a la que le ofrecés valor. Por el otro, el aporte objetivo: el conocimiento, la capacidad real de resolver, el poder y el control sobre una tarea concreta. Lo sano es que ambas dimensiones estén equilibradas. El problema aparece si te apoyás solo en una. Si buscás únicamente lo amistoso, sin aportar valor objetivo, el vínculo se vacía. Si te centrás solo en el control y el poder para volverte imprescindible, generás dependencia y tensión. Ninguno de los extremos funciona. La clave está en sostener un vínculo dinámico, donde confianza y valor real convivan en armonía. Ahí es donde la relación se vuelve sólida, madura y verdaderamente sustentable. “
