Razones para Pedir un Aumento de Sueldo
«Pedir un aumento porque trabajás mucho, porque te lo merecés o porque hiciste más de lo que estaba en el scope muestra una confusión básica. El aumento de sueldo no se define por esfuerzo ni por justicia subjetiva, sino por oferta y demanda, por el miedo real a perderte y por el nivel de criticidad que tenés para el negocio. Si no entendés eso, te parás desde un lugar ingenuo, como si el valor se explicara solo por voluntad y sacrificio. En ese posicionamiento no hablás como alguien que entiende de negocios, sino como alguien que espera reconocimiento en lugar de demostrar poder de negociación.»
Lo Negativo de la Remuneración Variable
«Tenemos que tener en cuenta que las remuneraciones variables tienen un lado positivo y un lado negativo. Muchas veces se las usa, sobre todo en esquemas comerciales, como un incentivo para que las personas vendan o actúen en función de determinados objetivos, utilizando el premio económico como motivador. El problema aparece cuando el premio económico se instala como principal motor, porque factores como el sentido de pertenencia, el compromiso, la colaboración del equipo o la admiración por el líder empiezan a ceder, al ser reemplazados por el objetivo monetario. Sin darnos cuenta, comenzamos a construir una cultura más mercenaria, aunque la palabra suene dura, donde cada vez se necesita más reconocimiento económico para motivar. Por eso es clave analizar bien antes de implementar un sistema de remuneración variable y, una vez implementado, asumir que el premio económico pasa a ser la primera variable de motivación. En ese contexto, todos los objetivos de la empresa deben quedar claramente alineados con lo variable, porque de lo contrario las personas sólo van a considerar importantes aquellos objetivos, aspectos o expectativas del líder que tengan impacto directo en su premio económico o en su bono.»