Diálogos InterGeneracionales Los diálogos inteligentes entre generaciones permiten algo clave: no solo corregir el presente, sino anticipar el recorrido. Implican explicar cómo funciona el mundo, qué etapas aparecen, qué miedos suelen presentarse y de qué modo pueden superarse. Se trata de transmitir experiencia sin imponer, de orientar sin invadir, respetando que cada camino es propio. El valor está en ofrecer …
Construir Relaciones de Valor
«Las relaciones de valor en los negocios se sostienen en dos dimensiones. Por un lado, el vínculo de confianza: la cercanía, la seguridad y el componente afectivo con la persona a la que le ofrecés valor. Por el otro, el aporte objetivo: el conocimiento, la capacidad real de resolver, el poder y el control sobre una tarea concreta. Lo sano …
La Negociación como Juego
«El buen negociador disfruta más de la adrenalina del juego de la negociación que de la ganancia o la ventaja puntual. Por eso necesita enfrente a alguien respetable, que esté a la altura y le ofrezca un desafío digno; de lo contrario, se aburre.»
No Evites el Conflicto
«La energía que usás para evitar el conflicto es la misma que podrías usar para atravesarlo. Recorrer el conflicto te permite entenderlo, pensar sus causas, sus razones y sus consecuencias, y desarrollar tu capacidad de diálogo para abordarlo.»
El Valor de la Responsabilidad
Sabé pasar la pelota del otro lado Si no devolvés la pelota, te quedás con la bomba. Liderar es gestionar bien responsabilidades No se trata de ser responsable, sino de gestionar la responsabilidad. Implica entender dónde está, quién la tiene y cómo asignarla con criterio. Liderar es transferir responsabilidades de manera clara, consciente y bien definida, para que cada rol …
No Naturalices lo que crees Mediocre
«Eso que te pasa es un problema tipificado y tiene solución. Lo habías naturalizado como si fuera algo normal, como si sólo te pasara a vos o no tuviera alternativa.»
Tomá la Iniciativa
«No te merecés nada que no estés dispuesto a ir a buscar.»
Dinamísmo de la Negociación
«Cuidá la integridad y la validez de tus argumentos. Ahí se sostiene tu credibilidad y la fuerza real de lo que decís.» «En el inicio de una negociación no sólo se juegan argumentos, sino también intereses, relaciones, emociones, afectos, vínculos, promesas y el entramado de una historia compartida. Ese tipo de negociación tiene una naturaleza propia, que exige construir puentes, …
Un Modelo de Negocios
«Todo modelo de negocio tiene una lógica de base que debe ser clara, inteligente y funcional. A partir de esa lógica, el resultado se construye por repetición de iteraciones: el negocio termina siendo casi una consecuencia directa y proporcional de la cantidad de veces que esa lógica se ejecuta. Si a eso se suma la posibilidad de delegar esas iteraciones …
Distintos Modos de Ser
«En la dimensión de la personalidad solemos confundir dos planos distintos. Por un lado, está el carácter entendido como estilo expresivo: la facilidad para hablar, la extroversión, la fluidez en el vínculo. Desde ahí, tendemos a llamar “personalidad fuerte” a lo locuaz y “carácter bajo” a lo tímido. Pero hay otro plano, más profundo, que es el de las decisiones …