Marketing integrado a la venta Tenés que entender que el marketing sólo tiene sentido si está integrado en una estrategia comercial. Si el servicio queda reducido al contenido, a las redes o a la comunicación, pero no impacta en la venta, se transforma en una formalidad sin efecto real. Tu marketing tiene que apuntar al crecimiento comercial, al aumento concreto de …
Se Aprende de los Aciertos mas que de los Errores
“Decir que se aprende de los errores es un cliché. Lo verdaderamente difícil es aprender de los aciertos: saber qué hiciste bien cuando te fue bien. No es cierto que hayas hecho todo bien ni que sea fácil identificar cuál fue el factor crítico del buen resultado. Solo desde esa comprensión podés replicar, a voluntad, una buena performance en cualquier ámbito.” …
Definite por lo que Vos Hacés
“Te definís por lo que hacés, no por la reacción de los demás. Registrá al otro y su respuesta, porque eso es clave para la empatía y la alteridad, pero dejá que lo que te defina, lo que considerás bueno, sea tu comportamiento y tu actitud. Así podés fluir, algo que solo ocurre si te sentís en control; la reacción …
De la Convicción a la Rigidez Mental
“Los miedos, si no se revisan, se transforman en prejuicios; los prejuicios, sostenidos en el tiempo, se convierten en convicciones inamovibles. Cuando el modelo mental encuentra seguridad en este mecanismo, el cambio se vuelve especialmente difícil.” “La dificultad aparece al expresar ideas, opiniones o perspectivas sin convertirlas en convicciones absolutas, verdaderas e indiscutibles, que el otro debería aceptar y acatar …
Sobre el Mindset Negocios
No uses el potencial daño como moneda de intercambio para conseguir algo. Eso no funciona. Creer que ahí hay valor es una confusión: no es poder, es amenaza. Y la amenaza, tarde o temprano, se vuelve extorsión impracticable. No construye acuerdos, no genera respeto y no deja margen para una salida sana. El verdadero valor aparece si aportás claridad, criterio …
El Miedo en el Liderazgo
“Se puede temer por miedo o por admiración. La admiración genera un temor reverencial, más profundo que el miedo al daño. De ahí surge el concepto del don temor de Dios: un temor que nace de la admiración y del cuidado de no dañar la imagen del ser admirado, no de la amenaza.”
Gratitud
“En algunos aparece la necesidad de pagar, con tal de no agradecer y de no quedar en deuda.”
Estás Arriba o Abajo de la Línea de Flotación
“En la dimensión laboral o de negocios estamos arriba o abajo de la línea de flotación. Si aprendimos a nadar —es decir, a generar valor y a hacerlo valer— nos volvemos autónomos y podemos disfrutar del trabajo, con la tranquilidad de que, aunque interactuamos con otros, no dependemos de ellos. Eso nos vuelve primus. Si no aprendimos a nadar y …
No Tiene que Hacer lo que no Puede
“En los desencuentros, por lo general aparece la idea de que el otro tiene que hacer algo. Partimos del supuesto de que puede hacerlo y, si no lo hace, es porque no quiere. Sin embargo, en la mayoría de los casos nos cuesta aceptar que el otro no puede: no tiene los conocimientos, las capacidades, los recursos, la energía o …
Crecemos en la Dificultad
“En los momentos en que la mayoría de las variables del negocio se mantienen estables, avanzamos de manera sostenida y ordenada. Sin embargo, es frente a las crisis o las dificultades donde realmente crecemos, porque nos empujan a revisar paradigmas, adaptarnos a lo nuevo y salir a buscar alternativas y oportunidades que, en etapas de calma, normalmente no exploramos.”